ここ数ヶ月で「コンテンツマーケティングをやってみたいけど、どうやって始めればいいのかわからない」というご相談を受けることが多くなりました。
確かにコンテンツマーケティングは扱う範囲が幅広く、何から始めればいいのかの判断が難しく感じるかもしれません。
そこで本記事では、コンテンツマーケティングを実践するために必要な要素を分解して解説していきます。
コンテンツマーケティングを始めるためには、まずは「何がネックになっているのか」を明確にすることが大切です。これができれば、どの部分で外部業者を利用し、どこを内製でやっていくかも明確になります。
※本記事ではコンテンツマーケティングの主な目的を「新規見込顧客の集客」としている場合を想定して解説していきます。主目的が違う場合もコンテンツマーケティングに必要な要素はほとんど変わりませんが、当てはまらないものも出てきますのでご注意ください。
コンテンツマーケティングに必要な4つの要素
コンテンツマーケティングを成功に導くためには以下の4つの要素を満たしていなければなりません。
- コンテンツ戦略の企画立案
- コンテンツの生産体制
- コンテンツをターゲットに届ける拡散力
- PDCAを回すための効果検証
以下でそれぞれの要素の中身をさらに分解していきます。
コンテンツ戦略の企画立案
コンテンツマーケティングを始めるにはまず戦略を立てなければなりません。行き当たりばったりでコンテンツを作成していっても、効率的に成果を出すことはできません。
コンテンツマーケティングの戦略は「誰に」「どんなコンテンツを」「どうやって届けて」「どんな行動を起こしてもらうか」を考えることで決まっていきます。
具体的には以下の様なことが必要になります。
- ターゲットの具体化（ペルソナ設定）
- コンテンツマッピング
- キーワード選定
- コンテンツ作成計画
各項目のより詳細な説明はこちら
コンテンツマーケティングの戦略立案に必要な４つの要素
コンテンツの生産体制
コンテンツマーケティングを継続するためには、コンテンツを新しく作ったり、すでにあるコンテンツを手直しするリソースが必要になります。
コンテンツをどのような体制で生産していくのかは最初にある程度決めておくことをおすすめします。
具体的には以下の様な方法を組み合わせて現実的な生産体制を構築していきます。
- 社員が持ち回りで作成
- アウトソースを活用
- 社内に編集部を持つ
各項目のより詳細な説明はこちら
コンテンツマーケティングの体制構築方法と成功しているオウンドメディアの事例3選
コンテンツをターゲットに届ける拡散力
コンテンツ作成まではパワープレイで何とかできても、拡散はそうはいきません。
どのような手段でコンテンツを届けるのか、自分たちに実行可能な手段は何かを把握し、活用することで拡散力を高めましょう。
以下の様な手法から適切なものを組み合わせてコンテンツを拡散させていきます。
- SNS（Facebook,twitter）の運用
- 広告を利用
- インフルエンサーを活用
- プレスリリースなどを活用
- 寄稿など、すでにユーザーがいる他メディアを活用
各項目のより詳細な説明はこちら
ターゲットに見てもらえなければ意味がない！コンテンツを拡散する5つの方法
PDCAを回すための効果検証
コンテンツマーケティングのKPI設定や効果測定方法は、最もよく質問される部分でもあります。「どのような検証をするためにどのような数字を計測する必要があるのか」を把握し、そのために必要なツールや方法を構築します。
効果検証に必要な要素をまとめると、以下の3つになります。
- コンテンツの役割に合わせた重要KPIを変える
- 効果測定結果をもとに仮説をたて更に検証する
- ツールを活用して効率化する
各項目のより詳細な説明はこちら
コンテンツマーケティングの効果測定の考え方と使えるツール9選
まとめ
コンテンツマーケティングの要素の具体的なイメージはつきましたでしょうか？
以下に一覧でまとめますので、自社の得意な部分がどこで、苦手な部分はどこなのか、整理してみてください。
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