コロナ禍の旅行業界。5名のトルコ旅行会社が大手に対抗し上位表示。セッション数が昨対比5倍になったSEO事例

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トルコ旅行を専門とする旅行会社、株式会社EVENT LAB(ターキッシュエア&トラベル)

数十年以上の現地経験を持つ専属ガイドのツアー同行×日本人ツアーデスク対応という手厚いサポートが特徴。幅広い年代の方から評判で、ツアーに参加されたお客様アンケートは満足度97%を誇ります。

そんな品質の高い旅行サービスを展開している株式会社EVENT LAB(ターキッシュエア&トラベル)が、トルコ旅行・ツアーを考えている人向けのツアー・観光案内や情報発信をするサイト『ターキッシュエア&トラベル』のトルコに関するキーワードの上位化を目指してTACT SEOを導入。

その背景と導入後に得られた成果について、サイトの運営に携わる同社のジェム様に伺いました。

EVENT LAB様_TACT SEO事例(株式会社EVENT LAB(ターキッシュエア&トラベル) ジェム 氏 ※以下「ジェム」)

【抱えていた課題】
当初1位を目標としていた「トルコ旅行」などのトルコ関連キーワードについて上位化しきれていなかった
【導入・活用成果】

大手旅行会社サイトの競合ひしめく中、「旅行系のビッグキーワードで軒並み上位表示」「セッション数昨対比5倍」を実現・キーワードの上位化
「トルコ観光」…4位から1位
「トルコ旅行」…12位から1位
「イスタンブール」…6位から2位
「トルコ」…12位から3位
「トルコツアー」…7位から3位

SEOに取り組む中で感じた高い“壁”

─まずは、SEOについて抱えていた課題を教えてください。

ジェム:トルコに関するキーワードで上位表示したいと考えていました。弊社はWeb上での集客を中心に行っており、SEOは重要なチャネルの一つです。

『ターキッシュエア&トラベル』のWebサイト

(『ターキッシュエア&トラベル』のWebサイト)

2016年のサイト立ち上げ当初、SEOについての知識はほとんどありませんでした。一度別会社にSEOを依頼したものの成果は出ず、その後自分で勉強しようとしましたがうまくいきませんでした。

そこでSEOに強い企業を調べていたところ、ウィルゲートさんに出会い、SEOについてご相談するようになりました。まず行ったことは、サイトの内部修正、モバイルフレンドリー対応の実施。その後、オンライン編集チーム構築サービス「エディトル」を活用し、新規記事の作成に取り組んでいきました。すると徐々に記事の検索上位化、セッション増加、といった成果が出始めました。

しかし、当初1位を目標としていた『トルコ旅行』などのキーワードについてはまだ上位化しきれていなかったんです。というのも当然のことではありますが、HIS、JTB、阪急トラベルといった大手旅行会社さんもSEOに力を入れていて、競合サイトを越えるにはまだまだ高い壁がありました。

2,3ページ目まで来ている記事も一定あったので「あともう一歩。でもこの高い壁をどう乗り越えたらいいのか分からない」と頭を抱えていました。

導入の決め手は「このツールがあれば自分1人でもSEO対策ができる」と思えたから

ジェム:そんなときに、株式会社プロトコーポレーション様の『グーネット買取』の事例記事を読みました。

「車買取」で検索1位を獲得!分析ツール「TACT SEO」で上位表示を実現した成功事例

この記事を読んで、TACT SEOを活用してここまで成果が出るのかと。それで、すごく興味を持ったんです。ちょうどそのタイミングで、ウィルゲートさんからTACT SEOの無料プラン利用についてご案内いただいて。

それで試しに使ってみたら、案外よかったんです。「これならもしかしたら、自分1人だけでも使いこなせるかも」と思いました。それから、TACT SEO担当の古谷さんからツールの使い方などのレクチャーを受けて「これは本当に使っていけるツールだ」と確信し、有料プランに切り替えて、本格的に使い始めました。

─何が決め手となったのでしょうか?

ジェム:自分1人だけでもしっかりとしたSEO対策ができるところですね。また、TACT SEOは月額制で「1度申し込んだら1年間使い続けなければならない」などの縛りがなく、用途に応じてプランを選ぶことができるのもよかった点ですね。

私たちみたいな5人規模の小さい旅行会社では、予算や人のリソースも限られているので、SEOをアウトソーシングしたり、SEO専門の人を雇ったりといったことは、そう簡単にはできません。だからこそ、自分1人だけでも高いレベルでSEOに取り組んでいけるツールに出会えてよかったと、当時を振り返って思います。

EVENT LAB様_TACT SEO事例

人力だと何時間もかかる上位表示に不足している要素の抽出が数秒で完了

─TACT SEOを使って取り組んだことについて教えてください。

ジェム:既存記事のリライトを中心に実施していきました。TACT SEOの「上位表示分析機能」を活用し、上位表示されてるサイトとの差分を確認。その後、必要な情報を追加していく。これをくり返し行いました。

tactseo_機能説明

(TACT SEOは、SEOの専門的な知識がなくとも、指示に従っていくだけで最低限の対策が可能)

使ってみていいなと思ったポイントは3つあります。

1つ目は、人力でやると何時間もかかる上位表示に不足している要素抽出などの作業が数秒で完了すること。長い時間をかけずに済むので、それだけの時間を手にすることができます。使える機能も豊富で、まるで10個、20個分ものツールが1つにまとまっているように感じました

2つ目は、TACT SEOを見るだけで目標がすぐに、クリアに分かること。例えば上位表示分析を行うと、検索上位サイトのデータや自分のサイト内に不足している関連コンテンツが何かが瞬時に分かります。このようなスピード、正確性ともに優れている点が印象的でしたね。

3つ目は、以前から使っていたエディトルとの組み合わせが効果的だったこと。エディトルを使って記事作成をしてもらった後、TACT SEOを活用して記事のリライトをするフローがよかったです。今後もエディトルとセットで活用していけたらと考えています。

トルコ関連のキーワードで軒並み検索上位化に成功。サイト全体のセッション数は昨対比で5倍に

─TACT SEOを活用しはじめてから、どのような変化がありましたか?

ジェム:TACT SEOを使ったら、そこからグンと検索順位が伸びて。「トルコ観光」「トルコ旅行」「イスタンブール」「トルコ」「トルコツアー」といったトルコ関連の多くのビッグキーワードが検索上位に。そしてサイト全体のセッション数は昨対比で5倍になりました。

今もし仮にツアーを実施できていたら……」と思うと悔しいくらいです(笑)。セッション数に対するトルコ旅行の問い合わせ数の割合を踏まえて考えると、計算上では売上が4倍増になっているはずだったので。

今は旅行会社として苦しい状況が続いていますが、SEOで安定して集客できるようになったことで、アフターコロナにどれだけ問い合わせが増加するのかと考えると、楽しみですね。

『ターキッシュエア&トラベル』では、多くのトルコツアーを提供している

(『ターキッシュエア&トラベル』では、多くのトルコツアーを提供している)

「“即”結果が出るから『またすぐにやろう』と力が湧いてくる」

(TACT SEO担当の)古谷:アドバイスをした1日、2日後に「もうやりましたよ」と返ってくるような、ジェムさん自身の対応スピードの速さには本当に驚きました。この速さが今回の成果につながった理由の1つだと考えています。

TACTSEO古谷

─どうしてスピーディーな対応ができたのでしょうか?

ジェム:結果が出るから「またすぐにやろう」と力が湧くんですよね。例えばTACT SEOの分析結果を元にSEO対策を行った翌日に、6位から2位に順位が上がったこともありました。

また、古谷さんのサポートにいつも助けていただいています。順位変動のチェックはいつもTACT SEOを使って行っているのですが、成果が伸び悩むときもあります。そんなときに、直接古谷さんに相談すると具体的なSEOのアドバイスをいただけるので、とても助かってますね。

数百万円分の成果が「月5万円」で実現。TACT SEOはなくてはならない存在に

─費用に対する満足度については、いかがでしょうか。

ジェム:リスティング広告で今のような成果を出そうとしたら何百万とかかってもおかしくないところを、今TACT SEOの月額5万円だけのコストで実現できている──そう考えてもらえれば、どれだけ満足度が高いか分かっていただけるかと思います(笑)。

なので、TACT SEOはもうすっかり手放すことのできない存在です。このツールがあるからこそ、無駄に多くのコストをかけなくても、私たちのような小さな旅行会社でも巨大な競合サイトと互角に戦うことができています。ずっと苦戦していたので、成果が出て今のような状況になり、本当によかったです。

EVENT LAB様_TACT SEO事例

─最後に、「TACT SEO」の導入を考えている企業に一言お願い致します。

ジェム:SEO対策に取り組むにあたって「TACT SEOを使わなかったら何を使うか」を自分に問いかけてほしい。そう思うほどに、おすすめしたいツールです。コロナの影響で旅行会社の店舗の削減やオンライン化が進み、SEOの重要性が増してくる中、私たちのような小規模の旅行会社の人には特におすすめです。

「専門の人がいないから難しい」「予算がないから難しい」と思わないで、まずは一度使って確かめてみてください。もし目の前にTACT SEOを検討している過去の自分がいたら、同じ言葉をかけてあげたいなと思います。

まとめ

今回は株式会社EVENT LAB(ターキッシュエア&トラベル)様にご協力いただき、TACT SEOを活用したサイト運営の事例をご紹介させていただきました。

SEO分析ツールの「TACT SEO」( https://tact-seo.com/ )にご興味をお持ちの方は、ぜひウィルゲートまでお問い合わせください。

お問い合わせ・ご相談はこちら

(取材・文/森園 凌成)

【担当者紹介】
TACTSEO古谷

株式会社ウィルゲート コンテンツマーケティング事業部 「TACT SEO」ユニットマネージャー   古谷 勝(@m_furuyan)

 

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プロモニスタ編集部
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