サイト運営の肝~収益性を高めるためのSEO記事の作り方とは?

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【1章】コンテンツ(記事等)の目的に応じた必要十分な投下費用を判断できていますか?

毎年、多くのWebサイトが産まれていますが、こうした中、上手く集客できているサイトとなかなか人が集まらないサイトの2極化が進んでいます。これはなぜでしょうか?集客が上手くできていない理由は様々考えられますが、多くのWebサイトで共通して見受けられるのは、サイトの肝となるコンテンツ(記事や動画等)が、目的に応じて最適な方法、費用で作成されていない、という点です。

記事についてフォーカスした場合、考えるべき目的は3つとなります。

・SEO用記事
基本的にすべての記事はSEOを意識して作成されるべきだが、その中でも特にSEOを主目的とした記事。集客方法は様々あるが、SEOでのベース集客はサイトの費用対効果を最適化するために重要。
・ファン化記事
集めた人にサイトを認知させ、サイトのファンになってもらう記事。
・CV化記事
読者に対し、商品の購入など何かしらのActionを促す記事。

この3つの記事のうち、ファン化記事とCV化記事については、自社の商品・サービスに対する深い理解が必要であり、また、どんな情報をどのような表現で伝えるのか、というサイトのブランディングともいうべき文章のトーン&マナーについても理解が必要となります。よって、厳選したライターにしっかり書いてもらう必要があり、当然1記事あたりのコストは大きくなり、生産量にも限界があります。

他方で、SEO記事については、もちろん事実と異なる内容やコピペはNGですが、あくまでSEOを主目的としていることから、執筆自体については様々な選択肢があり、上記の2つの用途の記事と比べるとより安い費用で執筆することが可能で、社外のリソースをうまく活用すれば必要な時に必要な量を生産することも可能となります。

このように目的別に記事を整理すると、ファン化記事、CV化記事は生産方法の選択肢が少なく、SEO記事は逆に選択肢が多いため、3つの記事の中でも、特にSEO記事をどうコントロールするか、がサイトの収益性(記事のコストに対する集客のリターン)に大きく影響することが分かります。

耳にタコができるほど言われていますが、SEO記事について大事なことは、Googleが提唱しているとおりユーザーのニーズ(検索キーワード)に答えるコンテンツを作ることです。そして、Googleはアルゴリズムを用いて、ユーザーのニーズ(検索キーワード)に答えるコンテンツかどうかの評価を行っています。

Googleのアルゴリズムの中身は誰にも分かりませんが、アルゴリズムがはじき出した答えは検索結果として現れます。そのため、検索結果「SERPs(Search Engine Result Pages)」を分析し記事を作ることが、最も有効にGoogleに評価されるコンテンツを作る手段となります。

 

ユーザーニーズを理解する

【2章】SEO記事は検索結果「SERPs」の膨大なデータをいかに適切に分析できるかが肝

こうしたコンテンツを作成するためには、自社のサイトのサービス・商品・情報に興味を持つターゲットユーザーがどのようなキーワードで検索行動を行っているかを把握し、その上で検索結果「SERPs」の分析を元にニーズを整理し、提供すべき情報を決めていくことが重要となります。

それでは、ターゲットユーザーが利用するキーワードを把握し、コンテンツの企画に繋げるためのステップを分解して紹介していきます。

  • ステップ1.関連キーワードからユーザーのニーズを広く把握する
  • ステップ2.類似のニーズを持つ複数のキーワードを整理する
  • ステップ3.キーワードに対して支持されるコンテンツの内容・種類を把握する

ステップ1.関連キーワードからユーザーのニーズを広く把握する

Googleは、検索キーワードに対して、より細分化された、または関係が深いキーワードを「関連語/サジェスト」として表示します。

関連語サジェスト
※関連語・サジェストキーワードイメージ

ユーザーがどんなキーワードで検索しているかを知るには、この「関連語・サジェスト」を見ることが効率的です。

ステップ2.類似のニーズを持つ複数のキーワードを整理する

皆さんもご自身の実体験でお分かりのとおり、ユーザーがGoogleなどで検索を行う際、単一キーワードだけでなく複数のキーワードをつなげて検索することがよくあります。そのため、ユーザーが検索するキーワードの組み合わせの数をカウントすると膨大な数になり、これら全てに対して一つ一つ記事を考えようとすると途方もない作業になってしまいます。

ただし、こうした数々のキーワードの組み合わせの中には、ほぼ同様のユーザーニーズから選択されたキーワードの組み合わせがあります。このようにユーザーニーズが近いと考えられるキーワードの組み合わせの場合には、Googleは似たような検索結果「SERPs」を表示します。

よって、すべてのキーワードに対して1つずつ記事を作成するのではなく、複数の類似キーワードを1つの記事で狙うことで、作成する記事数も抑えることができるため、収益性(記事コストと集客のリターン)を高めることに繋がります。

例として、「履歴書 書き方 転職」と「履歴書 学歴 転職」の両方の検索結果を見てみると10位まで半分以上同じページが掲載されています。これは「履歴書 書き方 転職」を検索するユーザーと「履歴書 学歴 転職」を検索するユーザーは似たニーズを持っているとGoogleは判断していることを意味します。

検索結果比較イメージ
※検索結果比較イメージ

そのため、【ステップ1】の「関連語・サジェスト」で把握した関連キーワードについて、それぞれの検索結果「SERPs」のデータを取得し分析することで、ニーズが類似した複数のキーワードを整理することができます。具体的には全てのキーワードに対し検索上位のページURLを取得し、全て付け合わせる作業となります。

SERPs

ステップ3.キーワードに対して評価されるコンテンツの内容・種類を把握する

Googleに評価される記事の内容を把握するためにも、検索結果「SERPs」からターゲットユーザーが知りたい情報を抽出することが重要です。

検索結果イメージ
※「転職 コツ」での検索結果イメージ

評価されるコンテンツの内容・種類は様々ですので、検索結果1位だけでなく10位くらいまでのサイトを見ることで検索キーワードに対してGoogleが高く評価している情報を把握することができます。具体的には1位~10位程度までのサイトを全て開き、本文中にどんなことが書いてあるかを抽出し、検索キーワードに対してGoogleが高く評価している情報をまとめ、わかりやすいストーリーを作る作業となります。この作業をもって記事の構成が完成します。
このように、検索結果「SERPs」の分析を元に3つのステップを踏みながら記事を作ることが最も効率的かつ効果的です。

逆に言えば、こういったユーザーニーズを捉える方法を取らずに記事を作成した場合、SEO効果の期待は薄いものとなってしまいます。
これらの作業は、中途半端にやると時間とコストだけかかってしまい、無駄に終わってしまうこともありますので、腰を据えて取り組む必要があります。

※留意点※
これまで、検索結果「SERPs」の分析が重要、と繰り返し説明してきましたが、検索結果で上位に表示されているサイトの内容をコピーすることはもちろん、一部分だけを修正して使う、等ということをしてしまっては、ユーザーが求めるコンテンツにはならず、Googleからも評価されません。本稿で説明した内容は、コンテンツを「企画」するための分析手法であり、「執筆」については、こうした「企画」を踏まえて、自社が提供したいサービスや情報に合ったオリジナルの内容にすることが必須です。

【3章】社内でできること(やるべきこと)と外注した方がよいことを適切に判断することが大事

ここまでで、SEO記事をしっかり作るためには検索結果「SERPs」のデータを分析する必要があることがお分かりいただけたかと思います。ただし、これらの作業を行うには膨大なデータを扱う必要があり、非常に時間がかかります。

こうしたSEO記事の特性を前提に考えた場合、サイト運用担当者のリソースには限界があるため、社内のリソースと社外のリソースをどの記事(SEO記事、ファン化記事、CV化記事)にあてるかを考え、サイトの運営スピードの加速や費用対効果の最大化を実現することが重要です。

SEO記事は、ベースは検索結果「SERPs」のデータ分析となり、膨大な手間をかければ誰がやっても基本的には同じ答えに行き着きます。その手間を考えるとSEOに特化したデータ分析を得意とする企業に外注することも選択肢に入れておくべきです。

 

上記の内容でお困りの方、相談などございましたら
下記フォームからお問い合わせくださいませ。

 

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プロモニスタ編集部
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